在介绍如何选择合适的Facebook竞价策略之前，先和大家介绍一些什么是Facebook竞价策略？
Facebook广告竞价策略指的是广告主在进行Facebook广告投放时所采用的竞价决策方式，指引系统为我们取得符合业务目标的营销成效。
即作为广告主，你需要给出你的广告出价，Facebook系统会通过计算得出你的综合价值，对比竞争同一广告位的广告主的综合价值，价高者得到这个曝光机会。
我们选择的竞价策略将决定 Facebook 如何在广告竞拍中为我们竞价。包括了广告主设定竞价的类型、竞价的目标、竞价的范围等因素。因此为了最大限度地提升广告的效率，提高广告投资回报 (ROI) 和盈利能力，请务必弄清楚如何使用 Facebook 竞价策略。
Facebook 广告竞价的逻辑？
广告主竞价是 Facebook 用来在竞拍中确定优胜广告的三个考量因素之一。另外两个考量因素是预估操作率和用户价值。Facebook 会利用这三个因素计算出广告的总价值排名，这是平台为了给用户和商家带来最大价值而在每次广告竞拍中使用的算法。
卖家们投放的Facebook广告一般是通过竞价的方式，系统选择综合价值最高的广告赢得竞拍，因此所需支付的价格也是不固定的。
那么系统怎么评估一个广告的综合价值呢？
综合价值包括广告主竞价、受众预估操作率和用户价值三个方面。
官方给出的计算公式是：总价值=广告主竞价*预估操作率+用户价值。
合适的竞价策略有助于您获得可衡量的业务成效，例如提升总销量、吸引更多客户或增加品牌覆盖人数。维睿互动建议各位广告主在决定采用哪种竞价策略时，务必先确定广告成功的衡量标准。然后选择与您的业务目标相符的竞价策略。
Facebook 提供了三类竞价策略供我们选择：
- 基于花费的竞价
- 基于目标的竞价
- 手动竞价
每一种竞价策略都会影响我们的广告成效，所以了解如何选择Facebook竞价策略以达到最佳的广告花费回报是非常重要的。
1、基于花费的Facebook竞价策略
选择基于花费的竞价策略时，我们只需确定广告系列的预算，Facebook 就会根据我们的预算最大限度地提升成效数量。即重点在于花光您的全部预算并尽可能获得最大成效或价值。然后，我们将在每次竞拍中自动优化我们的竞价。
1）最低费用/最高数量竞价策略
选择最低费用即最高数量竞价策略时，Facebook 将尽可能以最低的单次优化事件费用进行竞价，最大限度地提高预算带来的投放和转化。同时，Facebook 会在一天结束时或者广告组（或广告系列）投放结束时花完全部预算。
这是默认的竞价策略。
如果我们想要尽可能高效地花费预算，则最低费用竞价策略最适合我们。然而，在 Facebook 试图以最低费用为我们实现目标的过程中，促成广告成效所需的费用会上下波动。例如，广告费用可能会随竞拍强度下降而减少，或随竞拍强度上升而增加。
这一策略最适用于：
- 希望尽可能获得最多成效，并且对单次操作费用没有严格要求的广告主
- 希望花完全部预算的广告主
- 没有特定目标或KPI要求的广告主
考虑因素：
- 如果竞拍强度上升，单次展示费用或单次操作费用会随之上升。
2）最高价值竞价策略
最高价值竞价策略是另一种基于花费的竞价策略。选择最高价值竞价策略时，Facebook 会在一天结束时或者广告组（或广告系列）投放结束时花完全部预算，与此同时为我们带来最大的购物价值。
使用此竞价策略的广告目标需要选择“应用安装量”、“转化量”或“目录促销”，在广告组创建的“广告投放优化目标”中选择“价值优化”。
价值优化利用机器学习来预测用户在一天或七天内可能为商家带来多少广告花费回报。然后，Facebook 会根据这一预测为我们的广告竞价，以赢取向最高价值客户展示广告的机会。
通过提高竞价来赢取向更高消费群体展示广告的机会，Facebook 能最大限度地提升我们的广告花费回报。
2、基于目标的Facebook竞价策略
选择基于目标的竞价策略，我们可以设置一个费用上限并控制广告花费回报，Facebook 将根据我们的预算最大限度地提升成效数量。与基于费用的竞价策略一样，基于目标的竞价策略也是一种自动竞价策略，但后者让广告主可以自行设置费用控制额或广告花费回报保底值，以实现特定的业务目标。
1）费用上限（单次成效费用目标）
选择费用上限竞价策略或称为单次成效费用目标，无论市场环境如何，尽力确保花费保持在目标金额水平附近。我们可以就自己最看重的业务成效，向 Facebook 提供一个成效标准费用。
这让 Facebook 可以对我们的单次转化费用进行限制，在不超出上限的情况下，根据需要灵活地竞价，为我们获取最大成效。
Facebook 会首先寻找费用最低的事件，有时花费会高于费用上限，但总体而言，费用上限是系统试图维持的一个平均金额。所以，我们在广告管理工具报告中看到的实际成效费用就是费用上限，也即我们愿意为成效支付的平均金额。
这一策略最适用于：
- 不论市场情况如何，将单次操作费用控制在某个金额之内的广告主。
考虑因素：
- 费用花费速度可能慢于最低费用竞价，并且可能不会花完全部预算。
- 处于机器学习阶段的成效费用可能会更高，但广告投放最终会趋于稳定。
2）广告花费回报(ROAS) 保底型竞价策略
选择广告花费回报保底型竞价策略，我们可以设定最低的广告花费回报，并能更好地控制广告的价值。在我们设置了广告花费回报保底值后，Facebook 会自动调整竞价以优化广告投放，努力实现不低于保底值的回报。
这一策略最适用于：
- 想要确保广告花费收支平衡或达到某一特定值的广告主。
- 相比使用最高价值竞价，想要更好地掌控广告带来的购物价值的广告主。
考虑因素：
- 如果Facebook无法达到您的广告花费汇报保底值，广告可能停止投放，并且可能不会花完您的全部预算。
- 需要使用Pixel像素码或SDK向Facebook传回购物价值。
3、手动竞价的Facebook竞价策略
选择手动竞价时，广告主需要手动设置 Facebook 可在每次竞拍中给出的竞价金额，也要为 Facebook 指明每一次转化的平均价值以及如何为这些转化提出竞价。竞价控制额则会限制 Facebook 在每次竞拍中的竞价金额，其对广告投放的限制比费用控制额更强。手动竞价还会限制自动竞价优化系统。
1）竞价上限竞价策略
选择竞价上限竞价策略时，我们可以设定 Facebook 可在每次竞拍中给出的最高竞价金额。由于会限制 Facebook 在每次竞拍中给出的竞价，竞价控制额的灵活性相对更低，与费用控制额相比，它对广告投放的限制更强。
竞价控制额太低可能会出现广告投放不足的情况。
（这一策略最适用于）：
- 使用内部竞价模型或终生价值（LTV）模型的广告主。
- 想要控制Facebook在每次竞拍中给出的竞价的广告主。
考虑因素：
- 竞价上限不会控制单次成效费用，并需要更频繁地调整竞价。
- 竞价控制额太低可能会出现广告投放不足的情况。
- 要求广告主根据预期转化率和边际成本来计算竞价。
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