经常听到一些跨境电商广告优化师称自己“投手”，字面意思理解就是“只会上广告，关广告的机器”。但我从来不这么认为，反而我觉得电商优化师是一门技术活，他们基本每一个人都是一个团队，擅长从选品、建站、测品、上广告、收款、发货等等全部海外电商的环节。
纵使就是一位只负责测品的新人，他们也会随着经验的积累，形成自己的方法论，所以优化师本身就是一门技术活儿。
维睿互动今天为大家分享的这期内容，不论是优化大拿还是投放萌新，都应该仔细阅读，这是一篇优化大牛测品和放量的实操方法论，希望能够帮到各位优化师。
如何利用Facebook广告进行测品？
进行Facebook测品我们一般设置两个步骤：第一步骤是测试广告效果，第二步骤是测试转化效果。
在测试广告效果中（以最大的美国市场为例），我们可以在广告投放目标上选择转化，单条广告放较小的预算（5-10美金），重点关注三个指标：
- CPM（千次展示费用）
- CPC（单次点击费用）
- CTR（点击率）
一般测品的产品分两种，一种是公司自有产品，一种是在国内供货平台上临时采购，两种各有利弊。我们假定已有一批产品供推广。我们拿一个产品出来开始测试。
先以Facebook贴文互动为目标上线测试
这么做的目的是目的是测出合适的受众和点击率高的视频素材
设置两个组，每个组设置一个兴趣，每个组每日预算设置$6，每个组里面2个视频，每个视频设置两个预览图，视频在不播放的时候依然是能够看到这个预览图的。这样其实每个组里面是有4个视频的，市场是美国的话，这个每日预算大概可以覆盖2K-4K的人群。
24小时后，看以下几个数据指标：
1）点击率，这4个视频里面会有点击率较高的，关掉点击率最低的广告；
2）观看视频75%以上的人数，哪个人数较高就留哪个视频；
3）互动，互动越高的组说明这个组的受众较好，24小时后预算可以加到$8再跑一天；
4）购物，加购，购物这种其实蛮少的，除非是特别好的产品，测试就有人购买的，这种几率非常小，加购是比较常有的，如果有人加购，操作同3，加预算。
这样大概花个$30就可以测试出来一个较好的受众和一个较好的视频，然后进入第二步.
以转化为目的建新的Facebook广告系列
这里建议建两个广告系列，每个系列里面可以设置两个组，每个组$10美金的预算。
- 一个组的受众直接复制之前测试出来的那个好的受众；
- 另一个组用再营销受众，这之前需要新创建一个已观看视频的受众，创建的时候需要选择观看视频的百分比。
1. 如何决定这个百分比呢？
如果观看视频的人数较多，可以将这个百分比设置的高一点，如果人数较少，可以将这个百分比设置的低一点。
2. 为什么设置两个系列呢？
因为FB的广告机制，当受众大于10W的时候，你创建的一个每日预算为$10的组每天在美国市场能覆盖的人数大概不会超过2k，当你创建两个系列，其中的组里受众一致时，FB分配的人群是不同的，举个简单易懂的例子，有一个湖里有固定数量的鱼，这个鱼的数量比较大，你在湖的东边和西边同时设置了一个自动钓鱼竿。这样你每天钓到鱼的概率理论是提升了一倍。
3. 大概跑24小时后，看以下几个指标:
1）加购，如果有加购，预算加到$15,继续跑；
2）cpc，这里链接cpc是一个比较关键的值（一般优化师们会把cpm和链接ctr转化成链接cpc来看的），高于$1.5就要高度关注了，如果没有加购或者购物，可以考虑关掉这个组；
3）购物，如果有购物，那根据ROAS来加预算，一般先加到$20看看情况，有可能这次转化是偶然情况。
Facebook广告投放如何扩量？Facebook扩量技巧分享
首先需要提醒一下的是，扩量其实只是手段，一定要牢记扩量的目的其实是通过在更多的人群中测试留存下有效数据，找到更精准的受众人群标签，从而达到下一阶段能够用相同的预算实现更好的出单效果做准备。只有牢记这个最终目标，扩量才不至于盲目。
1、复制平铺扩量
更保险一点的方法就是在保持原有Facebook广告组不动的情况下，进行复制平铺扩量，这就像是让孙悟空去分身N个孙悟空去打怪，这样不仅能规避触发第一个孙悟空的重新学习，也让其他“孙悟空”去完成了新的学习任务。
2、延用Facebook旧帖
这一条很关键！扩量跑崩的情况还有可能是因为没有延用同一条帖子，在操作的时候新手最容易操作失误的地方是复制了第一条Facebook广告组，结果看起来好像一模一样，但实际上已经不是那条旧帖了，甚至有时候会出现双胞胎、多胞胎的情况，自己还跟自己打架。
正确操作是要在新广告组里复制旧帖的编码。因为在计算机语言里，只有明确的编码才能帮助机器快速找到准确的位置。也就是只有复制编码，出来的才是“孙悟空的分身”，不然只是克隆。
3、控制好总预算
扩量也像在炒股，是心态和方法的双重考验，你要根据自身的承受能力去控制好每组预算及总预算，不然就可能睡不着觉了。
4、扩大受众范围
逐步扩量的同时，设置的“网”也要逐步扩大，才能每次相应捞更多的鱼。
1）自动版位功能
可以使广告的覆盖人数增加，让广告在不同的展示网络中有更广泛的触达；
2）扩大类似受众比例
创建新的类似受众，并保证类似受众的预估覆盖人数足够大；
但使用该方法时同时注意，如果需要测试不同相似度的受众，在新建广告系列或者广告组时，排除现有的受众，这样就不会产生受众重叠，避免对同一批用户进行重复曝光，浪费广告预算。
温馨提示
1）能产生转化的广告是可以加预算的；
2）根据扩量之后的表现，如果扩量后的一些浅层的转化数据，能做到跟扩量前相似：例如CPM没有猛涨，CTR表现还不错，都是可以继续跑；
3）加预算的幅度及频率，建议在2-3天内，每次加不超过20%，但是如果预算充足，需要加到3倍以上的情况，可以立刻加预算；
4）千万不能重新复制一条一摸一样的广告，因为他们会互相竞争，最后总会出现一条表现很好，一条表现很差的情况
5、细分有效受众
从空投变成使用不同的兴趣词，分兴趣组去观察受众表现；
这听起来跟把蛋糕做大有点违背，但实际并不是，受众分析是要完成这样的任务：将10000人里找100人的难度降低到5000人里找80人，甚至1000人里找50人，就是说把找到有转化的人的可能性增大，扩展的是1%的几率。
如果我们的广告受众是1000万，其中肯定是有一部分会产生更多利润，也就是我们常说的细分受众，找出这些受众再增加广告预算也是扩量的办法。
在每天的广告数据页面，点击右上角的细分
我们可以看到一共有4种类型：
- 时间
- 交付
- 行动
- 动态广告素材资产
一般以独立站卖家的角度出发，交付是最有参考价值的。点击进入后会发现不同类型受众的购买情况。
以下图为例，按照年龄来划分，35-44岁的人群产生了33次购买，其次是45-54岁的人群，以此类推。
在进行细分之后，我们可以发现成交最多的其实是25-54岁的女性，这样就能创建一个新的Facebook广告系列，专门针对细分受众。
重新创建的广告系列，受众会比之前小很多，保险起见建议新手适当缩小预算，设定为原系列预算的30%-50%。
如果有多个受众都觉得不错，可以创建几个不同受众的广告系列。
6、更换受众群体
最快速的方法就是复制比较成功的广告，更换成不同的受众，这也是现在应用最多的一种扩量的方法。
换句话说，就是把好的广告素材发给不同的受众观看，一般会选择不同定位的受众，而不像第2种方法，是针对同类人的细分。
例如：
- 现有客户的类似受众（1-2%）
- 现有客户的类似受众（2-3%）
- 不同的兴趣词
- 空跑（只适合大众性商品）
广告是实打实的销售，展示产品卖点和价格优势等，其实都是为了促进用户下单，把产品卖出去，所以能产生销售量的广告都是好广告，重要的是，我们要从广告后台数据层面，找到为什么我们的广告会产生好的效果，并把我们的广告优点扩大，那我们离爆单爆量就不远啦。
以上为本次全部内容，希望能够帮到各位广告主，欢迎有不同见解的小伙伴在联系维睿互动分享自己的看法或咨询Facebook广告开户、Facebook海外户开户。Facebook、Google投放咨询免费开户申请点这里。
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