最近有小伙伴问，他的独立站做了六个月花了大几十万但只出了不到十单，这样正常吗？还有必要继续坚持下去吗？维睿互动小维说，要不要决定继续做下去，其实现阶段不是要看你的投入有多大，回报有多大，而是要从下面几点去入手，好好分析一下，同时维睿互动小维也会从独立站新站如何低预算投放Facebook广告、如何为独立站有效引流来为大家做出分析。
1、市场潜力巨大，利润率比较高
做跨境电商的产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润，因为不可控的成本相对比较多。
2、适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎
运输成本是所有成本中占比较大的部分，有时运输成本比产品的成本还要高。
3、操作简单
类似于需要指导安装的产品不要做跨境，还有一些重售后的产品也不适合跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。
4、售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品
这一点跟第3点有着相关之处。
5、有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等
国际市场比较注重的知识产权，这一点在像亚马逊平台上也尤其重要的。
6、不要违反平台和目的国的法律法规，知识产权，特别是盗版或者违禁品
这些产品最大的体现在仿冒产品上，也许能卖得快，但也有很大的风险，甚至需要付出法律代价
7、自己的进货渠道
要一些产品自己有好的进货渠道的，现在的跨境电商竞争大家都很了解的，如果没有一个好的供应链，很难在竞争中取得好销量的。
再结合题主的假发品类，目前在全球范围内，捷克的脱发率高达42.79%，位居第一，和西班牙（42.6%）、德国（41.24%）、法国（39.24%）、英国（39.23%）等欧洲国家包揽前五；而从基因角度看，黄种人的平均脱发率远低于白种人，但也接近20%。
哪里有需求，哪里就有供给。对脱发、没有头发的人群而言，假发是一种简便且即时生效的补救措施，因而哪里有脱发，哪里就有假发。
2018年，许昌假发在该速卖通上平均每天全球销量4万套，年成交额高达2.4亿美元，在海外成交商品中排名第一。
就可以证明假发这个品类没有任何的问题，而且有利可图！
大概了解了一下题主的经历，无非就是新站起步，投了广告、网红营销、联盟流量、seo、直播等常规的操作，工作做了不少，但到最后只出了5单。
独立站新站如何低预算投放Facebook广告？
下面的内容我会从Facebook广告的角度来简单阐述一下新站低预算如何投FB。
很现实的一个问题，其实，大多数广告主的预算都不是很大，刚开始投放Facebook广告或其他广告时，并不需要花费很多钱的。相反，我建议先从一笔小预算开始做起，当你通过广告测试开始赚钱了，才需要更多预算投放更大量的广告。
一：Facebook广告预算需要多少？如何定义小预算？
诚实地问自己有多少钱？你能承担的损失是多少？这是一个非常简单的通用法则。如果投入10000元人民币而测试失败，你能负担得起这个成本损失吗？
假设可以，那就放胆去做。相反，假如根本无法承担或害怕这笔损失，那就要调整你的广告预算与计划了。
说实话，小预算取决于企业和市场规模，一般小型企业而言，我会建议大约5000元到20000元作为广告投放的测试起点。
二：Facebook广告预算怎么设置？
（1）单日预算：
单日预算指每天愿意为广告组花费的平均金额。
单日预算是一个平均值，也就是说，Facebook广告会尽力每天为你带来价值接近单日预算的成效。但有的时候，你的广告可能有更大的机会获得更多成效，这样的话，广告花费可能在单日预算的基础上最多上涨 25%。比如：你的单日预算是 10 美元，系统在某一天的实际花费最多可为 12.50 美元。
这么做的目的是尽可能高效的利用你的预算提升转化率，但你也无需担心过度花费，因为你的花费会在一周时间内趋向平均化。
如图所示，70 美元预算，平均每天为 10 美元。
（2）总预算：
总预算指在整个广告组投放期愿意花费的金额。
Facebook广告组的成效费用不会超过总预算，比如广告主投放 5 天，总预算为 250 美元。
前两天，可能每天花费 50 美元。
第三天，为获得大量成效花费 75 美元。
第四天，由于获得成效的机会不多，因此只花费 25 美元。
第五天花费 50 美元。
（3）最低预算：
最低预算是根据单日金额计算的，无论你使用的是单日预算还是总预算，都需要设置最低预算。比如：一条将投放五天的广告使用的是总预算，那么这笔预算必须是最低单日预算的五倍。
三：Facebook广告投放的技巧？
1、以转化为目标，而不是曝光和点击。
2、设置1个广告系列，包含1个广告组和1-3个广告，不要分太多，太多没办法让FB自动优化。
3、不要用A/B测试太多
4、使用FB默认的，自动出价、自动展示位置，FB会找到最便宜的方式实现你的目标
5、广告系列预算低于100美元/日，最佳受众规模为1-5万人。
6、不要使用太过详细的定位方法，一般用自定义名单、兴趣词、LAL。
7、跑低价地区的主页粉丝
8、安装Pixel一个月后，可以尝试细分网站访客
- 按最后一次访问：14天以内（转化成本低，转化率高），14-60天，或60天以上访问过您的网站的用户。
- 按用户访问的页数：1页，2-5页，5+页（重点）
- 按页面：首页、产品页、加购页（重点）
- 按停留时间：少于10秒，10-60秒，超过1分钟（重点）
如果前面的广告效果不好，可以复制一下之前的广告，更改一些变量哦~
9、拆分广告测试
- 创建一个新的，不要用原来的
- 测试24H以上
- 不要同时测试同样的的广告，会产生竞争
- 设置足够的预算，最少50个点击，可以自己预估预算。
四：Facebook广告数据不稳定怎么办？
一个广告系列今天表现还很好，但是不管有没有加预算，明天都有可能崩掉。或者刚测的广告系列连续3天以上CPM、CPC数据都很好，也有一定的转化，原系列不动，复制出去的新系列，刚开始几天还很稳定，然后还不到一周可能就崩了。
这些都是正常的一个现象，不必担心，做出相应调整就好。
毕竟处于测试阶段，不管是产品还是广告素材都是未知的，一般来说需要先选好品，然后拿几个广告素材进行测试。这边主要看个人习惯，不管是用系列预算去测试，还是用组预算去测试，底层的东西都是相通的。我个人会更加偏向用组预算去测试，一般会选择将广告排期在结算点：
（1）使用组预算7-15美金去测，等到第二天早上七八点左右看下数据进行调整。
（2）或者在下午五点左右进行投放，直接用20美金左右的组预算去测试。
（3）在晚上七八点左右去看下数据，数据好的组可以留着过夜，数据不好的直接降低预算或关掉。
这种情况从本质上来说，不是去想办法让新的广告系列/组稳定，而是果断及时止损。所以在测试时我会更加偏向使用组预算，不好的直接就可以关掉。
使用系列预算的话，比如一个广告系列，三个广告组，但是跑起来后，发现其中两个组数据都不好，然后一个系列就剩一个组，复制在原系列会影响机器学习，直接关掉感觉数据又还行，就会造成犹豫。而组预算就不会有这个问题，广告数据好就留，数据不好就关掉。
五：复制出去的Facebook广告组不稳定怎么办？
一般来说，产品要测试个1-3天，切记不要一开始就加预算加的很猛，很容易影响机器学习。我们设置好广告，Facebook会根据我们设置的兴趣受众，竞价等去给我们找人群，当受众基数很大时，我们一下子加预算加的太急，Facebook就不会跟着原先转化的方向去学习，而是会随着预算的加大，扩大他的展示基数，这样就很容易造成不稳定的广告数据出现。
所以这种情况下，我们不要太过着急的去加预算，而且一定要复制出单最好的组。有些时候一样的广告组，广告素材，广告数据就是不一样，很多人可能觉得关键词都一样，就没差，就复制了数据不好的组，但这是不对的。
在扩量的时候要有养兴趣受众的想法，对于广告数据好的兴趣受众，假如复制10个广告组，其中要有5个组去测试新的兴趣受众，简单来说，就是用今天赚的的利润拿出一部分去测试新的产品、新的受众，这样才能最大程度避免广告数据的不稳定。
广告投放不是一蹴而就的事，需要我们长期的摸索，积累经验，不断测试，从经验中学习改进。另外需要注意的是，建好一个网站第一件事不是去做推广，而是要把网站优化好。很多公司在这一步上就走错了路，广告烧了很多钱，但是没效果就是因为这个！
你想想，你花钱去打广告，老外进到你的网站，看到一个low到爆的首页banner图，大小不一的产品图，图片没有一点新意，连继续点击的欲望都没有，还谈什么购买？
所以，增加流量之前，先要做好站内优化，才能有效提升转化率。
以上就是维睿互动小维给大家关于独立站新站低预算投放Facebook广告的建议，欲了解更多海外营销投放干货及资讯请前往维睿互动出海学院。
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